In letzter Zeit hatte ich die Möglichkeit, mit hunderten von Sales-Kandidaten durch die Vermittlung unserer Business Unit Salesmaster.ch zu sprechen. Die Vorstellungsgespräche beginnen damit, dass wir über die bestehenden Erfahrungen und die Bildung des Kandidaten sprechen. Danach stelle ich einige Fragen, um feststellen zu können, ob die Person ein Flair zum Verkauf hat.
Wie man ein Leader wird, kann man nicht lernen. Entweder hat man es im Blut oder nicht. Meine Erfahrung hat mir gezeigt, dass dasselbe im Sales/Verkauf gilt. Bei vielen Menschen, mit denen ich in den vergangenen Jahren Kontakt aufgenommen habe, konnte ich dieses Verkaufstalent entdecken. Diese Leute zählen heutzutage zu den erfolgreichsten Verkäufer.
Wie in jeder anderen Branche ist die Situation auch hier gleich: es gibt Menschen, die äusserst begabt sind und diese Leute sind mit den bestimmten Fähigkeiten geboren. Aber es gibt auch die anderen, die Schulungen oder Coachings durchlaufen damit sie ihre Begabung erfolgreich umsetzen können. Was ich schade finde ist, dass viele Leute nicht mal versuchen ihre Begabung zu finden. Sie bleiben in einer Schutzkapsel und erfüllen ihre Träume nicht. Es ist sehr wahrscheinlich, dass solche Leute keine Willen haben weiter zu lernen.
